―最近のエロの歴史は、ネットの影響でエロ本が売れなくなる過程として語られることが多いように思います。

性欲というものがある以上、エロ文化全体が衰退するということはありえません。

縮小するメディアがある一方で、出会い系や動画サイト、オナホールなど、新たに発展してきたメディアもある。僕らは、利用者としてそのことを体感的に知っていた。だから、エロを衰退する業界としてとらえてばかりで、豊かに立ち現れた新しいメディアを解明しない今の歴史記述には違和感があったんです。

―そんな新しいメディアに共通するものはなんでしょうか。

技術の進歩と社会状況に応じて柔軟に変化してきたこと、企業努力をしたことでしょう。例えば、TENGAを作る典雅（てんが）という会社の松本光一社長はすごい。

彼は、オナニーは普通のことなのに、オナホールを使ったら特殊なことになる現状を変えたいと脱サラする。そして毎日、寝る間も惜しんで貯金を切り崩しながらの試作品作りに明け暮れるんですね。アダルトグッズ製作は初めてでしたからなかなかうまくいかない。お金もみるみるうちに減っていくのに完成しない。

そんな状況でも、「成功するまでやれば失敗じゃない」と、ひたすら満足のいく作品を目指す。そうして２年近くの努力が実を結ぶわけです。

―潜在的なニーズを見つけ出して、実現に向けて努力する。ビジネス書としても読めそうです。

間違いなくそうです。出会い系サイトも、警察の規制を踏まえて適応し、地域の理解を得てリピーターを得て出会いの方法を提供する。あるメディアが人気を得る背景には、法や警察の規制や経済状況などの要因に影響を受けながら、使い手のニーズに丁寧に応えるよう作り手が情熱を持って新しい産業を創造する動きがある。勝手に生まれてくるものではないんです。